経営者物語

【マーケティング】迫さんのマジックバーを分析してみました。

こんにちは!

かほです!

先日迫さん
水曜マジックバーQueen』に行ってきました。

お店の雰囲気はこんな感じ!
小さめのお店だけど隠れ家的な
アットホーム感があって
わたしはすごく好きな雰囲気でした。

↑スナックとドリンク
(わたしは車で来てたのでカルピスです)

わたしと一緒に来てた起業家さんは
「三途の川、みたいな感じのドリンクで」
とむちゃぶり注文してました。笑

 

マジック×バーなので目の前で
綺麗な色のお酒を作ってもらえるのも
楽しかったです^^

 

マジックは言わずもがな圧巻…!!

楽しい音楽とともに
次々とあり得ない現象が繰り広げられていく。

目の前で魔法を見せられている気分でした。
めちゃくちゃ鳥肌たちました。

↑ペットボトルの中に
名前が書かれたトランプが入っちゃってます。

 

本当に夢のような空間でした。
マジックの面白さを知りました。

今思い出しても楽しかったなあと
ボーッとする感覚です。笑

 

マーケティング的な目線でもめちゃくちゃ勉強になりました。

 

わたしも決してただ
ボーッとしてたわけでもなくて(笑)

一応マーケターのたまごなので
マーケティングはめちゃくちゃ
気になる部分ではありました。

 

でもやっぱりさすが。
ビジネスのプロである迫さんが
経営するバーでした。

めちゃくちゃ綺麗に
リストを獲得して、
リピートされて
バイラルが起こる仕組みが
出来上がっていて感動しました。

倍々で人が集まるようになってましたね。

 

それをツイートしたら
迫さんに引用リツイートして
いただきました…!笑

 

わたしが気がついた部分だけでも
少し詳しくまとめておこうと思います。

 

マジック×バー=希少性・話題性

バーなんてものは日本中にあるけど
マジックを掛け合わせると
一気に希少性が高まります。

 

ハリネズミカフェとか
フクロウカフェとか
一時期話題になってたけど

やっぱり意外性のあるものの
掛け合わせっていうのは
めちゃくちゃ興味を惹きます。

 

あと、
エンターテイメント、娯楽って
拡散されやすいです。
単純におもしろいから。

 

希少性も話題性もあるから
マジック×バーっていうのは
かなりうまいなあと思いました。

 

長谷川さんの記憶力が凄かった。

(これはちょっとマーケからは
ちょっとそれるかもしれないけど)

 

今回マジックを見せてくれたのは
日本屈指のプロマジシャンの長谷川さん。

めちゃくちゃエンターテイナーだし、
ダンディーで素敵な人でした。

 

独学でマジックを学び、
全国大会にて優勝。

という物凄い経歴の持ち主なのですが、

 

その記憶力には驚愕させられました。

 

今回、わたしをマジックバーに
連れていってくれた
起業家さんがいるんですけど
(さっきの三途の川の方です。笑)

 

長谷川さんの第一声が、
「前も来てくれたよね?」
だったんです。

もーこれにはびっくりしました。

 

なぜかというと、その起業家さんは
1ヶ月前に1回訪れたきりだったんです。

本人もまさか覚えてもらえていたとは
思っていなかったようで驚いてました。笑

 

やっぱりお店のマスターが
自分のことを覚えていてくれるだけで

大事にされている気持ちになりますし
純粋に嬉しいです。

そういうマスターがいるお店は
「また来たい」って思いますよね。

 

「ここに居ていいんだ」という安心感を
飲食店から感じられるというのは
超強いなと思います。

↑長谷川さんの名刺いただきました!

 

リスト取り

マーケティングにおいて
オンラインでもオフラインでも
リストを取ることはめちゃくちゃ大事です。

逆にリストを取らないと
無駄にビジネスの難易度が上がります。

 

そしてしっかりとそこは抜かりなく
リスト取りをしていた迫さんは
さすがだなあと思いました…!

(ビジネス歴3ヶ月のわたしが言うのも
めちゃくちゃ偉そうで申し訳ないですが)

 

お客さんが
LINEを登録するメリットとしては

1)次回使えるクーポンが貰える
2)チェキが貰える

というところ。

 

チェキを貰えるというのは
GoogleマップのURLが送られてきて
口コミを書く、という
間接的なものではありますが、

 

わたしも気持ちよく
LINEに登録したい!って思いました。笑

 

ちゃんとメリットを提示して
リストを獲得する。

 

当たり前のことだけど
すごく大事なことです。

 

リピーター作り

 

ビジネスにおいては

2割のリピーターが
8割の売り上げを占める

と言われているくらい
リピーターの存在は偉大です。

 

今の時代は
ニーズよりもウォンツの時代ですし、
テレビの衰退とスマホの普及により、
マスマーケティングが難しくなっています。

だから、
新規顧客バンバン獲得!というよりかは
1人のお客様と末長く、という
ビジネスモデルの方が断然楽です。

これは大企業しかり個人しかり。

 

なのでリピーター作りは本当に大事。

 

でですね、

迫さんのマジックバーの場合は、
LINEに登録すると
次回使えるクーポンがもらえます。

そのクーポンというものは、
次回連れてきていただいたお客様と
そのお連れ様は2000円引きになる
というもの。

 

これはリピートにつながります。

 

そしてLINEの末尾には
「早速次回の予約をする」という
完璧な導線も引いてありました。

 

いや、めちゃくちゃ綺麗な導線。

「たのしかった!また来たい!」と
少しでもなったお客様が
次の予約をスムーズに取れるように。

 

ここで、

どこから次回の予約するの?
どうやってクーポン使うの?

とストレスになってしまうと
一気にリピートのハードルが上がるので

当たり前にこれができているのは
さすがだなあと思いました。

 

バイラルを起こすシステム


↑いただいたチェキ

 

ショーが終わった後に
みんなで写真を撮ったんですけど

その写真をチェキにして
無料でプレゼントしてくれる
というサービスがありました。

 

だけど、タダではもらえないんですよね。笑

 

チェキを貰える条件が

「Googleマップに口コミを書く」というもの。

 

これはうまいなあと思いました。

 

LINE登録(リスト取り)の口実にもなりますし
結果としてバイラルを起こせる。

 

せっかくなら思い出でチェキ欲しいから
みんな喜んで感想を書きますよね。

しかもプロのマジックショーを
目の前で見てめちゃくちゃ
感情が昂っているので

むしろこの感動をぶちまけたい!って
なります。笑

 

しかもチェキが出来上がるまでに
微妙に時間がかかるんですよ。

だからその待ち時間をうまく使って
口コミを書いてもらう。

なるほどなあと思いました。

 

GoogleマップのURLも
しっかりLINEで流れてきたので
そこの手間も最小限になってました。

いちいち検索しなくて済むという。

 

マジックショー自体も
めちゃくちゃ楽しかったし、

マーケティング的にも
すごく勉強になったので

行ってよかったです^^

 

ぜひまた行きたい。

 

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P.S.

わたしのメルマガ読者さんが
ブログの感想をツイートしてくれました。

ありがとうございます(^^)

 

ABOUT ME
かほ
21歳のときにネット起業する。 5ヶ月で利益1000万を超え 現在は寝ていても月に100万は 入ってくる自動収益システムを ネット上に構築している。 もともとは 埼玉のど田舎で育てられた おばあちゃんっこ。 20歳のときに おばあちゃんが亡くなり 自分自身も脳の指定難病にかかる。 その際、 「自分がどう生きたいのか?」 を突き詰めた結果 好きなときに 好きな場所で 好きな仕事をしながら 好きな人のために 自分の人生の時間を使う という生活を送りたいと気がつく。 その夢をつむぐべく 年収3億の起業家に弟子入りし ネット起業する。 活動の理念は 自分と自分に関わった人が お金と時間、そして 心も満たされた人生になるような 発信をしていくこと。