こんにちは、かほです。
今回は、
「ハリネズミカフェをコンサルするとしたら」
というテーマで書いていこうと思います。
ハリネズミカフェのなにが惜しいかって
リピーターが少ないこと。
大体は1回で終わりです。
ハリネズミ！ハリネズミ！
かわいい！ちくちく！
だいたいこんな感じで終わりです。
そうではなくて、
ハリネズミカフェは
もっとリピーターを増やすべきなんです。
流行り廃りに左右されない。
そんなカフェにすべきです。
「1回行ったからもういいや」
「そもそも動物そこまで好きじゃない」
みたいな人にも
また足を運んでもらいたいじゃないですか。
じゃあどうするか？
「来る理由」をハリネズミ以外
にすればいいのです。
ハリネズミはあくまで興味づけ。
そこで利益を得るのではなくて
別の部分で利益を得ていきます。
つまり、フロントエンドで
「ハリネズミとの触れ合い」
という非日常を楽しんでもらってですね、
そして、そこでお客さんを返してしまうのではなくて、
「お姉さんお姉さん、
今夜の夕飯の場所、決まってる？」
と言いながら
「となりのカフェとコラボしててさ、
サラダ無料とかパン食べ放題とかの
クーポンが貰えるのよ」
って言いながら
QRコードをススッとみせる。
「へえ、お得〜
ちょうど夕飯の場所決まってなかったし
ここにする？」
なんて流れで、LINE登録してもらう。
(ここは、
向かいのお店もしくはとなりのお店と
コラボする感じですね。
病院と薬局、みたいな。
こっち行ったら次こっち、みたいな。)
つまり、バックエンドで
レストラン、カフェを売るということです。
ま、と言っても
「いや、いいっす…
今夜もうレストラン別で予約してるんで」
って言われちゃうかもなので、
「5分くらいのアンケートなんですけど、
ハリネズミカフェの口コミを書いてくださると、
本日のお会計5%OFFしますよ」
なんて言えば、
「わーい！じゃあ登録しよう！」
ってなります。
ここでのポイントは、
なんとしてでも、リストを取ることです。
せっかく来てくれたお客さんを
そのまま帰してしまっては
リピーターになりませんので、
ここはがんばりどころです。
で、
そのLINEに登録すると
まあ、サラダ無料とかパン食べ放題とか
回答すると5%OFFになるアンケートとか
いろいろ載ってるわけですが
そんなのはまあよくて、
ここからです。
そこで、
「ハリネズミのジレンマって知ってますか？」
みたいなマンガをぶち込むわけです。
そのマンガでは
「好きなのに、傷つくのが怖くて
いま一歩踏み出せない…」
みたいな男女が描かれています。
それをみた、恋する乙女(もしくはおのこ)が
「これ、わしやんけ！！」
となります。
共感させて
興味をガッとつかんだら
そこで、
「恋愛を成就させるノウハウ、テクニックを
無料メルマガで配信してます！」
と流せば
ハリネズミカフェにくるような若い子たちには
「恋愛」なんて大ウケ案件なので
みんなスッと登録してくれる、というわけです。
ちなみにここでのポイントは
「恋愛」を前面に出すのではなく
あくまでレストランのクーポン、割引
というのが名目でLINE@に登録してもらい
そこで恋愛メルマガの宣伝をする、
ということ。
「恋愛メルマガやってるから登録しません？」
なんて言われても
友だち同士で来ている人だと
「ちょっと恥ずかしい」みたいな人もいるので
家に帰ってこっそり登録
みたいなことができるような配慮を
しておくのがポイントです。
そこで登録してもらったメルマガでは、
男性向けと、女性向けで、
配信するメールを分けて
それぞれに
恋愛の攻略についての発信をします。
まさしく
「距離を縮めたいのに、傷つくのが怖いから
近づけない…」みたいな
ハリネズミのジレンマに陥っている人へ
自分に自信をつけて、
気になっている人にアタックできるよう
背中を押してあげるメルマガです。
メルマガ内では
男女の深層心理や、恋愛心理学を紹介し、
「デートではどんな会話をすればいい？」
「相手のこのしぐさにはどんな意味がある？」
といった内容を、毎日送ります。
ここで、バックエンドとして
・女性ウケ、男性ウケの良いファッション
を紹介して、服を売ったり
・かわいくなろう、というテーマで
化粧品や、美容院の紹介をしたり(女性向け)
・脱毛を紹介したり(男女ともに売れる)
・恋愛セミナー開催！！
(そこで出逢いもあるかも…！？)
・マッチングアプリとのコラボ
などなど、いくらでも市場を拡大できます。
さらに、
レストランやバーの紹介をして
予約できるシステムを導入することで、
あっというまに、そのメルマガによって
ステキになった男女と
デートプランの完成です。
ハリネズミでほっこり
からのおしゃれなレストラン
からのおしゃれなバー。
はーい。どうでしょうか。笑
「ご飯食べいこうよ」よりも
「ハリネズミ見に行かない？」のほうが
「え、おもしろそう！」ってなって
デートにも誘いやすいですよね。
で、無事にデートが成功して
後日
「なんでお前あの子とつきあえたの？」
「いや、それがさ、
ハリネズミのおかげなのよ」
という口コミが広がるわけです。
「あそこのハリネズミカフェは
縁結びしてくれるらしい」
そんなブランディングができたら
恋愛系ブログを運営している人に
アフィリエイトしてもらうのも良いですね。
アフィリエイターを
無料でカフェに招待して
それをブログで紹介してもらう。
恋愛系ブログを見る人って
恋する男子・女子が多いので
それをみて行きたい！となってもらう。
こうやって新規顧客を集めていって
満席になれば完了です！
今回のコンサルのポイントは
ハリネズミカフェという場を
「ただハリネズミを愛でるイベント」
ではなくて、
「人と人をつなぐイベント」にする
ということです。
人間関係を良くする。
日々の生活に潤いを与える。
ハリネズミカフェでの幸せなひとときが
ひとときと言わず、
その後の長い幸せにつながっていく。
みたいなの、素敵じゃありません？笑
ハリネズミと会えるってだけで
興味づけはバッチリなので、
そこからいかに
そのハリネズミカフェのことを
・忘れないでいてもらうか。
・また利用したいと思ってもらえるか。
・人に紹介したいと思ってもらえるか。
が超大事です。
リストからのファン作り。
これはネットビジネスでも
めちゃくちゃ大事です。
……っていうのを思いついたので
ブログに書いてみました！
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